线下客流基础受三公里地域局限驾驭，当线下茶叶店销量受劝化，出售增长放缓，何如愚弄线上直播冲破地区职掌，拉动增长？

　　主播要有产品人的思维。充溢显现茶叶产区（临沧、版纳、普洱......），山头（冰岛、昔归、大雪山、白莺山......），树龄（古树、大树、小树......），茶叶采摘光阴（春茶、夏茶、秋茶），茶叶原料（大叶种、小叶种），工艺（全发酵、半发酵、不发酵），年份（以前新茶、多年老茶），保管要求（干仓、湿仓），茶叶特点（干茶、茶汤）。

　　话术写得好，出单少不了。好的话术可以让直播事半功倍，主播要从命直播流程思好话术。开场留人话术，领略给出让观众迟延的时长，最幸好30秒内（如：15秒后全部人们发端秒杀这款产品）。互动话术，历程让观众感趣味或有优点点的话题，让观众在公屏上打字互动。促销催单话术，让观众感应近日有省钱可占，如今不买错过几个亿。同时经历注脚焦点卖点，供应质地担保、售后效劳担保，裁撤观众疑惑，定心下单。

　　主播要风气镜头，习性在镜头眼前闪现产品，要纯熟直播节奏，节律太慢，观众会流失。可屈从现场观大众数、互动情形、产品喜爱度，符闭耽误或减少当款产品的上线节律。

　　恪守自工业品，做好货物采选。前期主推引流款、热销款、利润款，三款循环，提拔转移率。后期可渐渐促进老例款、形势款，增长客单价。

　　引流款。引流款就是粉丝福利款，建造赶过粉丝预期的性价比，让粉丝有薅羊毛的感受，速快提拔人气，吸粉拉新。

　　抢手款。顾客基数大，知足当下需要，库存充溢。如口粮茶，可以用来打造爆款。

　　面子款。属于高端产品，主要用于送礼或商务往复，现象款有助于提拔直播间档次。

　　场景搭建重要分为室内和室外。好的场景，让观众速乐进直播间，喜悦迟延，第一眼就懂得大家卖什么器械，也能延长观众徘徊时长。

　　室内场景搭建。可能现场炒茶，在制茶打包车间直播，让观众有加入感。不妨在仓库直播，呈现势力、杂乱的品类，以及物美价廉的感触。恐怕搭修茶空间，营造品茗的氛围感。也或者通过古装或有辨识度的演出，促进直播吸引力。

　　室外场景搭筑。大概背靠茶山，浮现茶园景色。也不妨在潺潺的流水旁，展现慢生活茶文化。

　　开直播，要点是播。开播前找到对标品类、头部主播账号观摩熟习，开播后多复盘、调剂，找到吻合自己的格式，留人卖货。